淘宝店铺运营知识及小心得

　　淘宝就是一个超级市场，里面几乎什么货都有，那么想要开好淘宝店，应该是不容易的，因为无论你卖什么你都有对手。

　　如何抓住流量源头？

　　首先大家关注的是：为什么消费者看到你，而不是看到它。

　　这就是首先要掌握的技能：了解淘宝各个渠道的流量分配规则。

　　这里面重要的就是搜索流量，就是消费者在搜索框中搜索想要的产品词，然后出现一堆产品，他只会点击前面的产品。

　　所以，你得了解什么样的产品会到前面。

　　先说虚的：淘宝开店满足消费者需要的产品。

　　问：淘宝是机器，它怎么知道你的产品是否满足消费者需要呢。

　　答：通过数据进行分析。

　　常见的数据包括但不限于：

　　1，搜索后的点击率

　　2，点击后的收藏率

　　3，点击后的购买率

　　淘宝为什么要这样设计呢，你想啊，每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的，如果给1000个差产品曝光，那么卖掉1000块的产品，而对1000个好产品曝光，那么就可以卖掉10000块钱。

　　好产品的特征是什么呢，淘宝直播用户看到图会点，点了会收藏啊，收藏了会买。

　　所以，你得确保：你的产品有人点，有人买，这是个基础知识点。

　　会展示你的产品。

　　99%的失败的淘宝卖家不懂得运营。而其中90%的失败的淘宝卖家，是产品本身的失败。

　　解释：从前面的我们的讲解中知道，如果你本身不是好产品，淘宝也不会把你推荐到的前面。

　　之前有人跟我争说：你有本事把垃圾产品卖好，我才服你。

　　其实这种人是傻逼，首先心里就想着卖垃圾产品的人，你这个不是害人吗?

　　我们要卖好的产品，才能够给客户价值，淘宝也才会推荐你的产品。

　　也有很多卖家说，我的产品很好啊，为什么我还是卖不起来。

　　这里要了解一下，淘宝眼里好的产品，跟我们眼里好的产品，有什么差异，这点是很多卖家不理解，因此会犯错的。

　　我们眼里的好产品，是体验出来的，你体验好就觉得好，这个和实体店很像。

　　淘宝眼里的好产品，是PK出来的，淘宝见不到你的产品，所以，他只能用你的产品的数据，PK另外产品的数据淘宝推广。

　　简单说明：你图片上让人感觉怎么样，比你实际感觉怎么样，更重要。

　　1，基础——供应链情况

　　体现为:产品品质，产品品相，供应链反应速度，简单来说:产品靠谱，款式好看，生产或改款要快，因此，才能符合电商的需求，靠谱的产品带来回头客及好评率，款式达成次成交，供应链及时可应对爆发，

　　这些条件具备，才具备做一个爆款的前提，这里，不应划分为“道”，因为这是基础。

　　2，晋级——运营。

　　运营其实是基于淘宝平台规则淘宝店铺流量下的流量管理方式，简单来说就是获取及利用流量的操作方式，这里归纳为“术”，是合理的。

　　3，升华——品牌管理。

　　到了品牌管理的阶段，实质上就不存在线上线下之分，因为到了这个高度，电商也只是一个渠道而已

　　这种“把具象化抽象”的思维，才能匹配“道”之一字。

　　跟猜你喜欢入口一样，只不过猜你喜欢展示的是产品，这个入口倾向于展示优质的店铺，系统会去分析客户的各种行为，然后把店铺标签明确的优质店铺展示给需求明确的消费者。