淘宝开店，现在晚不晚？

　　一、产品

　　淘宝用户通过搜索框输入关键词搜索产品，筛选点击合适的产品。选择产品就是选择细分市场，每个细分产品对应的消费者不一样。

　　关键词可以通过淘宝的TOP20万词表，选择产品对应的类目进行筛选。

　　再将整合后的关键词依次放入生意参谋【市场洞察】中进行关键词分析，查看数据维度是日搜索人气、在线商品数、商城点击占比。日搜索人气>=1000，1000<在线商品数<10000,商城点击占比<50%。

　　合格的关键词标准是日搜索人气/在线商品数的倍数>0.5，有些比较热门的类目倍数要>1。

　　搜索人气越大，产品市场需求越大，进入之后不用担心没有买家。在线商品数越小，市场卖家越少，但是太小会导致供应太少，可能货源会有问题。商城点击占比是指淘宝中天猫店铺的占比，占比太大说明天猫太多，不适合C店进入。

　　电商成功的核心就是选品，产品的选择决定了前期是否可以尽快有访客，后期推广花费的时间和金钱数。

　　二、店铺的运营

　　1.策划

　　选品成功后需要准备上架宝贝，在这之前要对产品的相关细节策划。

　　下面简述一下策划事项

　　主图、详情页的图片策划，两个板块影响产品的点击和转化，前期没有好的创意时，可以模仿借鉴同行的图片

　　价格策划，每个价格段的消费人群不同，根据产品的成本和买家的消费能力制定价格

　　主图、详情页文案策划，卖点的文字描述可以增加买家对产品的了解和信任，增加产品的收藏转化率

　　在产品上架前要对产品的图片用直通车测图，有些类目产品还需要进行测图

　　2.推广

　　推广是在产品上架后有一定的基础销量，想要增加产品的销售额、店铺的访客，使店铺等级更上一层楼。

　　推广说白了就是打广告，将产品通过平台渠道、付费流量增加产品展现量，达到引流和成交的作用。除了淘宝的直通车、钻展、淘宝客等，小红书、抖音等外部平台也成为了各大商家的引流重地。

　　但是这里要强调的就是，如果产品或者店铺没有一定的基础销量，并不建议使用付费推广。前期可以使用微信、微博、公众号等平台进行推广，发布产品相关的信息和图片，增加产品展现量，积累粉丝数量和资源。

　　福利时间

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