西安淘宝运营培训班教你如何布置详情页

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  　1、宝贝展示模块

　　用户购买宝贝主要看的就是宝贝展示的部分，在这里需要让客户对宝贝有一个直观的感觉。通常这个部分是使用图片的形式来展现的。分为摆拍图和场景图两种类型。

　　摆拍图能够直观的表现产品，拍摄成本相对较低。大多数卖家自己也能够实现。摆拍图的基本要求就是能够把宝贝如实的展现出来。走平实无华路线，有时候这种态度也是能够打动消费者的。

　　实拍的图片通常需要突出主体，用纯色背景，讲究干净，简洁，清晰。

　　场景图能够在宝贝展示的同时，在一定程度上烘托宝贝的氛围。通常需要较高的成本和一定的拍摄技巧。这种拍摄手法适合有一定经济实力，有能力把控产品的展现尺度的客户。因为场景的引入，运用的不好，反而增加了图片的无效信息，分散了主体的注意力。

　　场景图需要体现出产品的功能，或者是一个唯美有意境的图片，可以衬托商品，而不是影响商品展示。

　　2、宝贝细节模块

　　在宝贝展示模块里，客户可以找到产品的大致感觉。当客户有意识想要购买的时候，宝贝细节模块就要开始起作用了。细节是让客户更加了解这个商品的主要手段。客户熟悉商品才是对后的成交起到关键性一步的作用。

　　宝贝细节要尽可能的展示商品细节，材质。

　　3、产品规格参数模块

　　图片是不能反映宝贝的真实情况的。因为图片在拍摄的时候是没有参照物的。经常有买家买了宝贝以后要求退货。原因就是比预期相差太多，预期就是照片给的。所以我们需要加入产品规格参数的模块。如此才能让客户对宝贝有正确的预估。

　　商品的参数是用户判断商品整体感觉的主要方式。

　　4、品牌增值模块

　　品牌增值故名思意就是将品牌信息引入到宝贝描述里，从而论证该宝贝是有别与其他店铺普通宝贝的事实。不过需要展示品牌信息的，通常都不是消费者熟知的品牌，才会在此介绍。

　　5、关联营销模块

　　关联营销主要承载着两部分角色。一个是客户对该宝贝不认可的时候，推荐相似的另外几款。因为我们相信，客户既然点击到这个宝贝，那么对这个宝贝还是有部分认同的，因此推荐相似款，能够在一定程度上挽回这次交易。另外一个角色是当客户确定要购买这件宝贝的时候，推荐与之搭配另外一个宝贝。让客户再购买更多的宝贝，提高成交的客单价。因为客户在确定购买一个宝贝的时候，会下意识的降低邮费成本。那么多选购几个宝贝就是不错的方法。

　　关联推荐的宝贝切忌胡乱堆砌，要根据营销的目标选择商品。

　　6、店主个性模块

　　但凡成功的店铺都要有自己的独特性格。这个性格主要是通过店主来体现。有个性的文案描述。或者阐述店主推荐宝贝的理由。都是一种程度上试图和买家之间进行沟通，建立一种相互的认同感。一个有性格的店铺，能够更加为客户所接受。在标准化的宝贝描述页面中，加入店主的性格阐述，能够起到意想不到的效果。

　　店铺是需要灵魂的，这些都在字里行间体现。

　　7、搭配展示模块

　　搭配是时下流行的词，客户在购物已经不仅仅是购买商品。而是寻找自己的风格。大多数人对于搭配的感觉并不是很敏锐，他们更相信专业店主的搭配推荐。一旦买家对店主推荐的搭配风格接受的话，那这个客户很可能就会成为你的长期忠实客户了。

　　8、活动信息模块

　　详情页面里的宝贝促销信息，能够在用户的购买决策中起到临门一脚的作用。

　　9、功能展示模块

　　功能展示模块的主要作用是对宝贝各个功能做详细的解析。因为图片是无法动态的展示商品使用情况的，所以需要在图片上对于宝贝的其他功能做更详细的说明。时下流行的说明方式是看图说话，能够进一步展示细节，同时对细节进行补充说明。这样能大大的提高用户对宝贝的认知。但是这种形式需要卖家对图片处理能力的要求非常高。

　　运用：各模块间的组合方式

　　模块间的相互组合，就像是语法中的主、谓、宾一样。有的模块是整个宝贝描述主要的组成部分。有的模块是处于修饰的功能，让宝贝看上去更加的诱人，给人更多的购买理由。

　　用户在购买商品的时候，冲动消费的影响因素对于卖家购物的影响更加大一些。这个时候，就需要格外强大的宝贝展示模块，场景，氛围烘托能怎么抓住目标群体的眼球就怎么拍。店主个性模块，能做好的要尽量做好，说到底现在网上的竞争体现在用户之争。用户对于店铺的认可越多，店铺的发展前景越好。服装无疑是个性店主们发挥好的主战场。

　　这些模块并不是要求卖家们照搬到自己的网店，而是要根据自己的特色和实际情况，在扬长避短的原则下适当组合。当然，这些模块之间的逻辑顺序一定要理顺了。